Distribuer ses produits en ligne
- Vendre sur son propre site internet.
- Distribuer ses produits sur une market place.
- Distribuer ses produits dans des boutiques en ligne.
- Les boutiques éphémères.
- Posséder sa propre boutique.
- Les concept store.
- Les boutiques indépendantes.
- Les chaînes de magasins.
Quelles sont les 3 stratégies de distribution ?
Le mode de distribution – La stratégie de distribution est au choix : exclusive, sélective ou intensive.
- Distribution exclusive : l’offre est disponible via un point de vente unique, ou dans une zone géographique restreinte.
- Distribution sélective : l’entreprise sélectionne un nombre restreint de points de vente. Les franchises, notamment, utilisent ce mode de distribution afin de garder la maîtrise de leur image de marque.
- Distribution intensive : l’entreprise multiplie les points de vente, sans considération accrue des détaillants, afin de couvrir massivement le marché.
Exemple : l’artiste peintre renommé choisit une maison de ventes aux enchères pour vendre ses œuvres. Ce mode de distribution exclusive contribue à préserver son image de marque. À l’inverse, le producteur de yaourts de grande consommation souhaite rendre son offre accessible au plus grand nombre : il choisit la distribution intensive en grandes surfaces.
Comment démarcher des magasins pour distribuer une marque ?
Quels sont les types de distribution ?
La statégie de distribution : les 5 points essentiels –
- Pour vendre votre produit / service, il existe trois possibilité :
- la canal direct : vous vendez directement à votre cible ( exemple : l’agriculteur vend directement ses produits à la ferme),
- le canal court : il y a un intermédiaire entre le producteur et le consommateur (exemple : “la ruche qui dit oui” qui est entre les producteurs et les consommateurs)
- le canal long : dans ce cas,plusieurs intermédiaires interviennent (exemple : fournisseur-producteur –> grossiste –> détaillant –> client acheteur)
- Votre méthode de distribution dépend : des modalités d’achat de votre produit / service (exemple : votre cible achète principalement sur Internet : vos produits doivent être disponibles sur Internet), des critères d’achats de votre cible (exemple : votre cible veut du conseil et du SAV, vous pouvez vendre à domicile) et du lie u où se trouve votre cible (exemple : votre cible se situe dans votre ville. Vous pouvez vendre sur les marchés, en porte-à-porte…)
- La distribution peut être :
- Mono-canale : vous n’utilisez qu’un seul canal de vente
- Multi-canal : Vous utilisez plusieurs canaux de vente, physiques et/ou virtuels (internet, applications mobiles), le client retrouve les mêmes produits sur les différents canaux
- Cross-canal : vous croisez plusieurs canaux de vente
- Dans le commerce, la plupart du temps, le plus important est l’emplacement, l’emplacement et l’emplacement ! Toutefois, l’emplacement de “n°1” n’est pas toujours obligatoire. Par exemple, si vous ouvrez un restaurant gastronomique, les clients se déplaceront plus facilement que pour de la restauration rapide qui doit être sur leur trajet
- Vous pouvez adopter une stratégie de distribution intensive, sélective, exclusive ou sous forme de franchise. Tout dépend de ce que vos clients attendent, de votre positionnement, de votre stratégie globale au service de votre vision d’entreprise !
Quel type de distribution choisir ?
Choisir le canal de distribution le mieux adapté Le choix du canal de distribution dépend de la nature du produit, de la capacité de production et de la capacité financière de votre entreprise, de vos préférences personnelles et du marché que vous ciblez.
Quels sont les outils de distribution ?
Quelle est la meilleure stratégie de distribution ?
La stratégie de distribution sélective Cette stratégie permet de : Donner la possibilité de coordonner les actions de marketing entre les différents points de vente ; Concentrer ses efforts sur moins d’enseignes ; Réaliser des économies (les coûts sont moindres par rapport à la distribution intensive).
Comment créer une entreprise de distribution ?
Comment trouver des distributeurs en France ?
Comment obtenir les distributeurs à travailler avec vous – Alors que vous évaluez les distributeurs pour l’ajustement et la compétence, distributeurs seront également évaluer votre entreprise. distributeurs efficaces ne veulent pas travailler avec seulement un fournisseur. Il y a quelques choses que vous pouvez faire pour convaincre les distributeurs à travailler avec vous:
- démontrer une connaissance : Montrez que vous comprenez votre propre marché ainsi que les objectifs du distributeur. Développez votre terrain le long des objectifs d’affaires et l’approche du marché du distributeur.
- Afficher la demande des clients : Démontrer qu’il existe une demande réelle des clients pour votre produit. La meilleure façon de le faire est de montrer les chiffres de vente de votre propre boutique en ligne. Si ce n’, utiliser les données des détaillants et des marchés existants.
- Développer une marque : Les distributeurs veulent travailler avec des entreprises qui se prennent et leur marque au sérieux. Une marque forte – dans la conception, copie, présence, et l’expérience client – laissera aussi grande impression sur les distributeurs comme il le fait sur vos clients.
- Afficher l’intention : Les distributeurs ne veulent pas travailler avec un “amateurs” qui pourrait quitter l’entreprise si la situation devient difficile. Prouvez que vous êtes prêt pour le long-courrier en démontrant votre investissement (dans le temps et l’argent) dans l’entreprise.
- Obtenez des références : Si vous pouvez obtenir un renvoi ou d’une introduction de quelqu’un de la fiducie de distributeur – comme un partenaire existant – il deviendra beaucoup plus facile de trouver un accord.
Pensez à cela comme rencontre où les deux parties évaluent l’autre pour la bonne. Une fois que vous trouver quelqu’un qui veut travailler avec autant que vous voulez travailler avec eux, vous savez que vous avez trouvé le bon partenaire distribution. Alors que vous continuez votre recherche pour le bon distributeur, n’oubliez pas de créer une boutique en ligne et commencer à faire des ventes.
Ils veulent travailler en partenariat avec les entreprises à la demande de produits éprouvée, vente, et l’efficacité. Même si vous ne donnent pas la priorité des canaux en ligne, la preuve des ventes et la demande des clients, il sera beaucoup plus facile d’obtenir ramassé par un distributeur haut.
Avez-vous déjà travaillé avec un distributeur? Quelle a été votre expérience? Laissez-nous savoir dans les commentaires ci-dessous!.
Comment se lancer dans la grande distribution ?
Comment devenir distributeur indépendant ?
La première étape à franchir pour devenir distributeur est d’adopter un business-model. Le Business-model ou « modèle d’entreprise », est un pré-acquis essentiel au lancement d’une entreprise. Il permet d’obtenir une connaissance approfondie du marché, de ses concurrents ou encore de ses tendances.
Quels sont les 4 canaux de vente ?
Comment distribuer ses produits en magasin ?
Comment faire la commercialisation d’un produit ?
Comment placer les produits dans un magasin ?
Miser sur la publicité sur lieu de vente (PLV) – Dans un point de vente, près de la moitié des achats sont impulsifs. Vous avez donc tout intérêt à utiliser la PLV pour mettre en avant certains produits. Celle-ci permet d’influencer l’acheteur par une communication visuelle ou par la manière dont sont disposés vos produits.
Si la PLV est un terme global désignant l’ensemble des supports publicitaires utilisés en magasin, elle comprend également des techniques de mise en rayon. Par exemple, l’utilisation de présentoirs adaptés au sol ou sur vos comptoirs de caisse va permettre d’attirer l’attention sur certains articles.
De même, l’organisation spatiale de vos rayons va influencer les décisions d’achat de vos clients. On distingue dans ce cas deux types d’organisation :
- horizontale : vos clients auront tendance à s’arrêter en milieu de rayon puis à le balayer du regard vers les extrémités. Les produits placés au milieu des rayons se vendront donc plus ;
- verticale : les produits à hauteur des yeux déclencheront le plus d’actes d’achat.
Comment augmenter la visibilité d’un produit ?
Organiser des jeux concours – Créer des jeux concours et offrir des produits est un bon moyen d’augmenter sa visibilité. Les concours via les réseaux sociaux ont le vent en poupe : ils permettent de booster votre notoriété en captant de potentiels clients.
