Madina Legue

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Produits Concurrents Ou Directement Substituables?

Produits Concurrents Ou Directement Substituables
L’expression ‘directement concurrents ou directement substituables’ décrit un type de rapport particulier entre deux produits, l’un importé l’autre national. Il est évident d’après le libellé de l’expression que l’essence de ce rapport est que les produits sont en concurrence.

Qu’est-ce qu’un produit concurrent ?

La concurrence au sens courant correspond à une situation de marché dans laquelle plusieurs vendeurs ou acheteurs d’un même produit se confrontent.

Quels sont les avantages de la concurrence ?

La politique de concurrence vise à faire appliquer des  règles  garantissant que les entreprises se livrent une concurrence loyale. La politique de concurrence contribue à stimuler l’esprit d’entreprise et la productivité, à élargir l’offre pour les consommateurs, à faire baisser les prix et à améliorer la qualité des biens et services.

  • Des prix bas pour tous:  La façon la plus simple de conquérir des parts de marché est d’offrir un meilleur prix;
  • Sur un marché concurrentiel, les prix sont tirés vers le bas;
  • C’est un avantage pour les consommateurs, mais pas uniquement: les entreprises sont encouragées à produire si plus de gens ont les moyens d’acheter leurs produits, ce qui stimule l’ensemble de l’économie;

Une meilleure qualité:  La concurrence incite également les entreprises à améliorer la qualité des produits et des services qu’elles vendent, afin d’attirer plus de clients et d’accroître leurs parts de marché. La qualité peut signifier: des produits qui durent plus longtemps et fonctionnent mieux; des services après-vente ou de dépannage plus performants; un meilleur accueil du client.

Plus de choix:  Sur un marché concurrentiel, les entreprises cherchent à distinguer leurs produits des autres. Pour le consommateur, cela signifie plus de choix, et la possibilité d’opter pour le rapport qualité-prix qui lui convient le mieux.

Innovation:  Pour offrir ce choix aux consommateurs, et produire mieux, les entreprises doivent être innovantes – depuis la conception des produits jusqu’aux services offerts, en passant par les techniques de production. Plus solides face à la concurrence mondiale:  La concurrence au sein de l’UE aide les entreprises européennes à être plus compétitives dans le reste du monde et à résister à la concurrence internationale.

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Qu’est-ce qu’un concurrent pour une entreprise ?

Lorsque plusieurs entreprises se confrontent sur un même marché et vendent un produit ou un service similaire, on dit qu’elles sont concurrentes. Afin d’assurer une égalité entre chaque entreprise et d’encadrer cette concurrence, une politique européenne commune existe.

Quel est l’impact de la concurrence ?

La concurrence entre entreprises peut améliorer l’efficience de la production et apporter aux consommateurs des produits nouveaux et de meilleure qualité grâce à l’innovation, ce qui se traduira par une plus forte croissance économique et un plus grand bien-être pour les consommateurs.

Quels sont les produits substituables ?

Qu’est-ce qu’un produit de substitution ? – Par définition , un produit de substitution est un produit qui présente des caractéristiques différentes de ceux qui existent déjà, mais qui comble le même besoin et apporte le même degré de satisfaction à ses consommateurs.

  • Son achat peut résulter de plusieurs raisons (disponibilité, économies, fonctionnalités…);
  • Les produits de substitution constituent des alternatives pour les consommateurs , et donc pour la demande globale d’un marché;

Ils intensifient la concurrence sur le marché dans la mesure où ils émanent d’entreprises différentes et visent la même cible. Au plus il y a de produits de substitution, au plus le marché est concurrentiel. Lorsqu’un produit remplace entièrement un autre, on l’appelle un substitut parfait.

  • Si, au contraire, le produit ne remplace que partiellement l’autre (c’est-à-dire que certains consommateurs continuent d’acheter simultanément les deux produits), il s’agit d’un substitut imparfait;
  • Voici des exemples de produits de substitution : le train et l’avion, le thé et le café, la cassette VHS et le DVD, le CD et la cassette, etc;

A un autre niveau, un foodtruck peut concurrencer un boulanger situé dans un quartier d’affaires pour la restauration méridienne. Créer son entreprise – Nos outils pour vous accompagner.

Quels sont les deux types de concurrence ?

La concurrence directe, constituée de l’ensemble des entreprises proposant un produit ou service similaire à votre entreprise. La concurrence indirecte, constituée des entreprises proposant un produit ou service différent, mais répondant au même besoin que celui auquel votre entreprise cherche à répondre.

Quels sont les avantages et les inconvénients de la concurrence ?

Ce billet est le deuxième d’une série que je consacre au livre de Jim Stanford, Petit cours d’autodéfense en économie : L’abc du capitalisme. Après avoir retenu la section où il décrivait ce que serait une économie adéquate selon lui, je saute une centaine de pages pour présenter son analyse de la concurrence. J’omets aussi la section où il démontre, comme je l’ai déjà fait, que la concurrence parfaite est une notion théorique non observable pour m’attarder ici à son analyse des avantages et désavantages de la concurrence.

  • J’ai déjà parlé de ce sujet, mais dans des billets qui portaient sur autre chose, comme lorsque je mentionnais que la concurrence nuit à la coopération et peut mener quelqu’un à devenir dissocié;
  • D’entrée de jeu, il dénonce la vision sans nuance des économistes néo-classiques qui ne voyaient que du positif à la concurrence, mais ne nie tout de même pas, et moi non plus d’ailleurs, que la concurrence puisse apporter certains bienfaits… là où elle existe! Avantages «…cette lutte acharnée pour la survie suscite chez les entreprises des pratiques dont l’efficience est bien réelle, et qui peuvent avoir des retombées bénéfiques pour l’ensemble de la société (si ce gain d’efficience est partagé de quelque façon avec les travailleurs et les consommateurs);

» La concurrence porte en effet les entreprises à « imaginer de meilleurs produits et méthodes de productions » et permet d’augmenter le choix des consommateurs. On verra plus loin que ces «bienfaits» entraînent aussi leur lot de méfaits, mais cette affirmation demeure vraie.

Par exemple, le Blackberry n’est pas resté bien longtemps la référence en matière de téléphones-ordinateurs (je déteste l’expression «téléphone intelligent», même si l’Office de la langue française l’accepte…), ce produit ayant été relativement rapidement surclassé par les produits de ses concurrents.

Toute proportion gardée, la concurrence permet aussi de faire baisser les prix et faire augmenter la qualité des produits. Finalement, la recherche de produits qui se distinguent des autres incite les entreprises à investir davantage. Désavantages Nous payons toutefois bien cher (pas seulement dans le sens monétaire…) ces quelques avantages.

  • Ainsi, les actions prises pour diminuer les coûts de production n’entraînent pas qu’une baisse des prix, mais aussi bien souvent des diminutions de salaires, quand ce n’est pas la délocalisation des emplois, qui, elle, ajoute à la pression à la baisse des salaires sur les emplois non délocalisés;

La concurrence porte aussi l’employeur à augmenter l’intensité du travail, donc le risque d’accidents de travail, et à externaliser les coûts : pollution, utilisation de produits dangereux, etc. S’il est vrai que la concurrence incite les entreprises à améliorer la qualité de leurs produits, trop souvent l’appât du gain peut mener à retarder l’apparition du meilleur produit pour écouler de vieux produits ou encore des produits intermédiaires.

  • Pensons aux versions rapprochées de téléphones interactifs et de produits informatiques;
  • On lance aussi parfois de «nouveaux» produits dont la valeur ajoutée par rapport au produit existant est pour le moins discutable, comme l’ajout d’une cinquième lame à un rasoir… Mais, bien souvent, ces trucs de marketing sont justement dus à une absence de concurrence réelle;

D’autres entreprises tricheront pour faire diminuer les coûts au détriment de la qualité des produits. Pensons aux distributeurs d’huile d’olive qui mélangent d’autres types d’huiles végétales pour faire baisser les coûts de production et les prix, concurrençant ainsi malhonnêtement les distributeurs honnêtes. Cette stratégie «efficace» entraîne à son tour :

  • une hausse des dépenses de publicité, dépenses qui n’apportent rien de plus aux produits mais fait augmenter les prix;
  • le suremballage des produits pour attirer le consommateur;
  • l’ obsolescence planifiée (« ensemble des techniques visant à réduire la durée de vie ou d’utilisation d’un produit afin d’en augmenter le taux de remplacement. »), par exemple en concevant des biens fragiles qui coûtent moins cher à produire ou en mettant sur le marché des produits qu’on améliorera peu de temps après, comme mentionné auparavant.

De façon plus générale, la concurrence, qu’elle soit locale ou internationale, entraîne d’autres effets négatifs :

  • le gaspillage d’équipements encore utiles lorsqu’une entreprise ferme ses portes en raison de la concurrence;
  • la pauvreté des personnes qui perdent leur emploi en raison de la concurrence et ne peuvent trouver d’autres emplois en raison de la non transférabilité de leurs compétences;
  • l’hésitation de certains employeurs à investir dans la formation de leurs employés de peur que ces employés les quittent et que ce soit un concurrent qui en bénéficie;
  • l’espionnage industriel et son pendant, les mesures de sécurité pour empêcher les concurrents de faire de même.

Comme le dit Stanford, « ces dépenses sont foncièrement improductives », car elles n’ajoutent rien au bien-être de la population. Il conclut en disant qu’il ne faut jamais oublier que la concurrence « entraîne des coûts qu’il faudrait toujours mettre en contraste avec ses bienfaits, sans cesse vantés. Et alors… Comme avec toute chose, on doit chercher à maximiser les avantages de la concurrence et à minimiser ses désavantages.

Si la concurrence permet d’augmenter le choix des consommateurs, la diversité des choix est parfois bien factice et découle plutôt de la différenciation artificielle qui permet de donner la perception au consommateur qu’une marque est meilleure qu’une autre, même si le produit est identique (pensons à l’eau de javel qui est le même produit chimique quelle que soit la marque, en concentration parfois différente, toutefois).

Et c’est le rôle de l’État de le faire. Une meilleure réglementation sur la qualité des produits (avec des inspections au besoin), sur la publicité et pour réduire, voire éliminer, les externalités négatives comme la pollution et les émissions de gaz à effet de serre peut par exemple limiter les désavantages.

  • Par ailleurs, certains domaines se prêtent mal à la concurrence, comme la production et la distribution d’électricité;
  • On parle alors de monopoles naturels;
  • Plutôt que de rechercher une concurrence qui ne peut guère apporter de bienfaits (construire des infrastructures pour chaque société d’électricité serait un gaspillage de ressources monumental), il est alors préférable de nationaliser ces entreprises pour s’assurer que leurs activités visent vraiment le bien-être public, comme on l’a fait avec Hydro-Québec, ou alors les réglementer fortement, comme on l’a fait avec les entreprises de télécommunications comme Bell;

Bref, oui, la concurrence peut apporter des bienfaits, mais surtout pas en la laissant à elle-même comme le prônent les économistes néo-classiques et autres adorateurs des marchés!.

Pourquoi la concurrence est mauvaise ?

En quoi la concurrence est-elle bonne pour les consommateurs? – La concurrence dans le marché est bonne pour les Canadiens. La concurrence profite aux Canadiens en maintenant les prix bas et en préservant la qualité et le choix des produits et services.

  • Une concurrence loyale et vigoureuse force les entreprises à produire et à vendre des produits que les consommateurs désirent, tout en les offrant à des prix qu’ils sont prêts à payer;
  • C’est donc le consommateur qui a le pouvoir dans un marché concurrentiel;

Lorsque la concurrence et le choix des consommateurs sont limités, les entreprises peuvent imposer leurs conditions. Elles peuvent alors offrir des produits et services qui sont trop chers, qui sont de mauvaise qualité ou qui n’ont pas les caractéristiques que désirent les consommateurs.

  • Sans concurrence, les consommateurs doivent se contenter de ces produits et services inférieurs, ou s’en passer;
  • Cependant, lorsque les entreprises mènent leurs activités dans un marché concurrentiel sain, les consommateurs peuvent choisir la meilleure option disponible pour répondre à leurs besoins et à leur budget;

Une concurrence loyale signifie qu’une entreprise doit faire valoir ses offres auprès de tous les consommateurs et les convaincre que ses produits ou services sont la meilleure option. Il y a ainsi plus de produits et de services de meilleure qualité pour répondre à la grande variété de goûts des consommateurs.

Bref, le consommateur a une offre plus variée, ayant plus de caractéristiques, présentant une qualité supérieure et ayant plus de valeur. Les préférences des consommateurs évoluant forcément, un marché concurrentiel tiendra compte de ces changements dans l’offre de produits et de services.

Ce faisant, les entreprises qui excellaient auparavant à répondre aux besoins doivent s’adapter ou risquer de prendre du retard en raison de la pression exercée par les concurrents existants ou les nouveaux participants dans le marché. Lorsque les marchés ont peu de vendeurs, les consommateurs ne se rendent pas nécessairement compte de ce qu’ils manquent.

Dans un marché concurrentiel, les nouveaux participants ou les entreprises existantes améliorent leur productivité et innovent constamment afin d’offrir aux consommateurs des produits et des services à la fois meilleurs et moins chers.

Épaulé par les décideurs politiques du Canada, le Bureau de la concurrence a la responsabilité de protéger la concurrence sur les marchés et de veiller à ce que chacun connaisse pleinement les avantages que procure une concurrence saine. Date de modification : 2022-01-20.

Est-ce que la concurrence est toujours une bonne chose ?

Comme dans le sport, la concurrence est un stimulant qui incite les entreprises à se dépasser, favorisant ainsi l’innovation, la diversité de l’offre et des prix attractifs pour les consommateurs comme pour les entreprises.

C’est quoi un produit de substitution ?

Un produit de substitution est, dans le cadre d’un marché, un produit pouvant en remplacer un autre et répondant au même besoin. L’existence de ces produits peut constituer une menace concurrentielle plus ou moins forte selon la proximité des biens ou services.

Quels sont les trois formes de concurrence ?

Objectifs : • définir la concurrence, • présenter les structures concurrentielles. Qu’est-ce que la concurrence ? Quelles sont les différentes formes et les différentes structures de la concurrence ? 1. La notion de concurrence a. Définition La concurrence est l’ensemble des entreprises dont les produits sont directement ou indirectement substituables à ceux de l’entreprise étudiée. Les niveaux de concurrence L’espace concurrentiel d’une entreprise peut s’analyser autour de  trois axes  :   •  La concurrence interproduits Les concurrents sont définis comme ceux qui offrent des produits similaires. Exemple : le coca-cola est concurrent de pepsi-cola. •  La concurrence intersegments Les entreprises se font concurrence au niveau des segments. Exemple : le segment des sodas et le segment des jus de fruits se font concurrence. •  La concurrence générique Les concurrents sont les entreprises qui offrent des produits différents qui satisfont le même besoin.

  1. Exemple : pour satisfaire la soif, les consommateurs peuvent boire de l’eau minérale, des sodas, des jus de fruits… Ou encore pour se déplacer, les consommateurs peuvent utiliser le train ou la voiture;

Les structures concurrentielles a. La nature de la concurrence On distingue trois types de concurrence : la concurrence directe, la concurrence indirecte et la concurrence potentielle. •  La concurrence directe Elle est en lien avec la concurrence interproduits puisque ce sont les entreprises qui proposent des produits de même nature.

  1. Exemple : le savon Palmolive et le savon Petit Marseillais;
  2. •  La concurrence indirecte Elle porte sur les produits de substitution;
  3. La concurrence indirecte se rapproche de la concurrence intersegments et la concurrence générique;

•  La concurrence potentielle Ce sont les entreprises qui n’offrent pas encore de produits similaires ou substituables mais qui évoluent sur le même marché. Par conséquent, elles peuvent à tout moment proposer un produit concurrent. La structure de l’offre La structure de l’offre est liée au nombre de concurrents sur le marché.

Structure de l’offre Nombre d’offreurs Exemple
OFFRE CONCURRENTIELLE Nombreux offreurs qui détiennent chacun une petite part du marché. Le marché des vêtements.
OFFRE OLIGOPOLISTIQUE Peu d’offreurs. Quelques-uns détiennent une part de marché importante. Le marché des lessives.
OFFRE MONOPOLISTIQUE Un seul offreur sur le marché. Le marché du transport ferroviaire.

L’essentiel La concurrence est l’ensemble des entreprises qui rivalisent avec une autre entreprise, soit parce qu’elles proposent des produits similaires ( concurrents directs ), soit parce qu’elles offrent des produits substituables ( concurrents indirects ), soit parce qu’à un moment donné, elles pourront mettre sur le marché des produits rivaux ( concurrents potentiels ). A partir de ces définitions, on peut déterminer trois niveaux de concurrence : concurrence générique, concurrence intersegments et concurrence interproduits. Selon le nombre de concurrents sur le marché, on parle d’une offre concurrentielle (beaucoup de concurrents), d’une offre oligopolistique (peu de concurrents) ou d’une offre monopolistique (un concurrent).

Quels sont les principaux concurrents ?

Les entreprises exerçant la même activité et offrant des produits ou services plus ou moins similaires sont des entreprises concurrentes. Dans la compétition concurrentielle , chaque entreprise cherche à satisfaire ses clients et à les fidéliser afin d’accroître sa part de marché et sa rentabilité.

  • Pour gagner davantage de parts de marché, l’entreprise est appelée à servir au mieux ses clients et à perfectionner continuellement ses facteurs de production et ses méthodes et outils commerciaux;
  • Sous la pression concurrentielle , chaque entreprise cherche à améliorer ses prestations, à parfaire ses modes d’intervention et à plaire davantage à sa clientèle;

Pour ce faire, elle doit se démarquer de l’offre de ses concurrents en se doutant d’un avantage comparatif. Une entreprise a un avantage comparatif si elle dispose, dans un marché, de qualités productives ou commerciales qui la différencient des autres.

  1. Par son offre distinctive, l’entreprise se doute d’une meilleure visibilité sur le marché, se protège temporairement de la concurrence et se construit une niche spécifique et difficilement imitable;
  2. Suivre de près tous les concurrents , s’informer sur leurs produits, leurs prix et leurs modes d’action permet aux gestionnaires de se situer sur le marché, de mieux apprécier leurs forces et faiblesses, d’ajuster leurs politiques de production et stratégies commerciales;

Observer la concurrence autorise l’entreprise à mieux se connaître, à voir ses potentialités et ses faiblesses et à chercher à mieux réagir aux sollicitations et mues du marché. Etre en état de veille serait aussi une opportunité pour préparer les nouvelles compétences, revoir l’organisation des facteurs, de mode de production, de technologies et de stratégie.

Comment lutter contre la concurrence ?

Quel est l’objectif de la concurrence ?

La politique de la concurrence à l’égard des entreprises On peut recenser 2 objectifs fondamentaux de la politique de la concurrence : empêcher les ententes entre entreprises (cartels) ; encadrer les concentrations sur les marchés.

Pourquoi la concurrence est souhaitable ?

3) La concurrence est-elle toujours souhaitable ? (Maxime, Terminale) – Oui, mais ça n’est pas parce qu’elle est souhaitable qu’elle est toujours possible. Il existe par exemple des monopoles naturels qui se justifient par la nature de la production – lorsque les coûts fixes sont très importants – comme c’est le cas pour la mise en place de voies ferroviaires.

  • Ensuite, il faut distinguer concurrence  sur  le marché et concurrence  pour  le marché;
  • Il peut y avoir, en amont, concurrence pour entrer sur le marché même si cela se traduit ensuite par une situation de monopole, occupée par l’entreprise qui aura remporté l’appel d’offre;

Dans les cas où la concurrence est rendue possible, elle aura paradoxalement tendance à sélectionner les entreprises les plus performantes, et donc à réduire le nombre de concurrents présents sur le marché. Cependant, il faut faire attention à ne pas réduire le jeu de la concurrence à la seule pression sur la baisse des prix.

Les entreprises peuvent renforcer leur compétitivité en réduisant leurs coûts de production par le biais du progrès technique, qui permet des gains de productivité. La concurrence est donc souhaitable au sens où elle est facteur de productivité et de performance sur le marché.

Pour illustrer cette idée, on peut faire le parallèle avec la compétition sportive : la présence d’adversaires compétitifs stimule et pousse à se surpasser. Si la concurrence est également bénéfique pour le consommateur, lui permettant l’accès à une grande diversité de produits au prix de marché, on peut se demander si elle l’est toujours pour les salariés.

  1. On peut imaginer que la concurrence conduise à une pression à la baisse sur les salaires;
  2. Cependant, certains travaux montrent plutôt le contraire;
  3. Dans tous les cas, la concurrence est souhaitable à condition d’être encadrée par un ensemble de mécanismes de régulation qui jouent le rôle d’arbitre, pour reprendre l’image de la compétition sportive, à l’instar de l’Autorité de la concurrence;

Rappelons d’ailleurs qu’il ne faut pas confondre jungle et libéralisme : comme dans toute rencontre sportive, compétition ne signifie pas absence de règles. Or, c’est justement l’encadrement du marché par ces règles qui rend la concurrence souhaitable.

Quels sont les 3 avantages concurrentiels d’une entreprise ?

Exemple d’un avantage concurrentiel –

  • La recette secrète de Coca-Cola qui est un immense avantage concurrentiel pour la marque.
  • La zone géographique peut être un avantage concurrentiel.
  • La maîtrise de la gestion de stock.
  • La réactivité de l’équipe de direction.

Quels sont les meilleurs avantages concurrentiels d’un produit ?

Quel est l’objectif de la concurrence ?

La politique de la concurrence à l’égard des entreprises On peut recenser 2 objectifs fondamentaux de la politique de la concurrence : empêcher les ententes entre entreprises (cartels) ; encadrer les concentrations sur les marchés.