Justifiez le tarif : créez ou achetez des produits d’exception – Dans votre argumentaire de vente, il faudra songer à justifier le tarif du produit ou du service. S’il est rare, indiquez le nombre de pièces disponibles et insistez sur le caractère exclusif de votre offre.
Pour aller plus loin, nous pouvons citer un exemple d’une marque qui numérote les pièces de ses différentes collections, éditées à 150 exemplaires chacune. Sur l’étiquette du produit, le client sait qu’il possède le numéro 27 sur 150, par exemple.
Il s’agit là d’un moyen de lui procurer la sensation d’être un client privilégié. D’autre part, si votre produit est précieux, pensez à donner tous les gages de sa qualité. Si votre produit présente une forte valeur ajoutée, il convient d’expliquer en quoi posséder ce produit sera bénéfique pour le consommateur.
- Est-ce que, grâce à lui, l’utilisateur gagnera du temps ? Pourra-t-il le conserver sur le long terme ? Bien entendu, assurez-vous que ceux-ci sont valables;
- Sur le web, la transparence de l’information est primordiale;
Si un utilisateur se rend compte des exagérations de l’argumentaire de vente, il n’hésitera pas à donner son avis sur la toile. Ceci peut vous coûter très cher, surtout si vous n’exploitez pas correctement les réponses aux commentaires. Enfin, si ce sont vos frais fixes qui sont élevés, vous devez jouer la carte de la transparence.
- Bien souvent, cet argument justifie le tarif élevé des produits fabriqués en France, où les coûts des matières premières et de la main d’oeuvre restent relativement élevés;
- A ce sujet, je salue l’initiative de la marque de vêtements Atode qui est totalement transparente avec ses clients pour justifier ses tarifs;
En effet, sur le site Internet de la marque, les internautes peuvent découvrir un schéma illustré avec les coûts de production, le prix de revient ainsi que les frais de distribution. La marque communique ainsi sur sa marge. Cela lui permet également d’assurer une certaine confiance auprès de sa cible.
Comment vendre un objet de luxe ?
Comment vendre des produits d’autres marques ?
Les grandes marques sont la plupart du temps ravies d’être aidées dans la vente de leurs produits. Si vous ne pouvez légalement pas vendre les produits d’une grande marque en votre propre nom (c’est à dire acheter des produits et les revendre directement au client), vous pouvez en revanche mettre en place un système d’affiliation qui vous permet de vendre leurs produits et de percevoir une commission en échange.
En fait, vous faites ce que l’on appelle de la « pré-vente ». Pour ce faire, il faut rechercher et lire les termes de vente des sociétés dont vous voulez vendre les produits. Allez jeter un oeil sur leur site internet ou bien faites une recherche astucieuse sur google: Tapez dans google le mot clé + le site que vous recherchez.
Par exemple, si vous souhaitez revendre les produits de la marque Nocibé, voici ce que vous pouvez essayer dans google: « affiliation+site:nocibe. fr » « affiliate+site:nocibe. fr » « revente+site:nocibe. fr » Il ne faut pas oublier que la plupart des grandes marques passent par des plateformes d’affiliation auxquelles il faut s’inscrire.
Une plateforme d’affiliation met en relation l’affilieur (= le marchand) et l’affilié. La plateforme propose les offres des marques que l’affilié peut à son tour proposer sur son site. A chaque vente, il perçoit une commission.
Si utiliser une plateforme est intéressant et parfois obligatoire pour vendre les produits de certaines grandes marques, il est avant tout essentiel de savoir vendre et de ne pas vous faire avoir.
Comment réussir à vendre des produits ?
Comment faire la promotion d’un produit de luxe ?
Où revendre ses objets de luxe ?
Où vendre vos objets de prestige ? – Nous vous recommandons les sites de vente à l’instar de Luxeryus qui propose de racheter vos objets de grandes marques et de luxe. Cette enseigne de dépôt-vente accepte les sacs, les montres, les bijoux en or, les diamants et les bijoux signés avec ou sans accessoires, boîtes, dustbag et papiers d’origine.
À titre d’exemple, si vous souhaitez revendre votre montre de luxe et recevoir une offre de rachat rapidement, assurez-vous d’envoyer le plus de détails possible. Joignez à votre bien sa marque, sa référence, ses photos, son année de production et son modèle.
Renseignez également les informations importantes comme la possession ou non du certificat d’authenticité, de la boîte ou des accessoires. Avec ce système, plus vous fournissez de détails sur le bien de prestige dont vous souhaitez vous défaire, plus rapidement vous recevrez une offre commerciale. 
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Comment vendre un sac de luxe sans facture ?
Comment vendre un sac sans facture ? – Il est important de conserver la facture de sacs à main de luxe comme les sacs Céline, Dior ou Chanel. La facture fait office de certificat d’authenticité. Il arrive que cette facture soit perdue, lorsque le sac vintage est un héritage ou un cadeau par exemple, ou encore qu’il vient d’une précédente vente aux enchères.
Il est tout à fait possible de vendre un sac sans facture. Dans ce cas, une expertise est nécessaire pour authentifier le sac car les faux sont légion. Un sac Birkin Hermès ou un sac Boy Chanel sans facture mais expertisé aura la même valeur qu’un sac similaire avec une facture.
Par contre, si vous vendez un sac timeless Chanel , même si vous êtes de bonne foi, et que l’acheteur se rend compte que c’est un faux, vous avez commis un délit.
Puis-je revendre des produits de marque ?
Les marques ne peuvent pas s’opposer à la libre circulation au sein de l’Union Européenne, c’est-à-dire que dès que le produit est déjà vendu une fois, vous pouvez le racheter pour le vendre. Vous pouvez acheter le produit auprès d’un distributeur autorisé à acheter le produit et à le revendre.
Quel produit Peut-on vendre facilement ?
Quelles sont les stratégies de vente ?
Comment toucher une clientèle de luxe ?
Comment faire du marketing de luxe ?
Les stratégies du marketing de luxe – Le marketing de luxe fonctionne à peu près de la même manière que le marketing classique. À cet effet, il regroupe entre autres la communication, le commerce, l’économie et le management. Cependant contrairement au marketing classique, il ne tient pas forcément compte de la fixation du prix, du positionnement des produits et du ciblage comportemental.
- Il est nécessaire de mettre en avant l’image du produit par sa rareté en vue de faire rêver l’acheteur;
- De cette manière, ce dernier sera tenté par l’achat proprement dit;
- Il existe deux stratégies en marketing de luxe , à savoir le marketing intuitif et le marketing élaboré;
Dans le premier cas, le principe est de rendre le produit inaccessible au grand public grâce à la politique du tarif hors de prix, de la distribution réduite et sélective ainsi que de la communication simple. Quant au second, le produit reste accessible, mais le rapport qualité-prix doit être évalué en fonction.
Comment faire connaître une marque de luxe ?
Comment vendre des produits de luxe sur Vinted ?
Vendre sur Vinted ce n’est pas chose facile, il faut connaître les clefs pour ne pas faire les erreurs de base. Beaucoup de questions se posent lorsque tu souhaites vendre sur Vinted tes articles de luxe. Le forum regorge d’interrogations, de dilemmes et de problèmes rencontrés pour la/le Vinty souhaitant vendre ses articles de luxe via Vinted. On retrouve des questions telles que :
- Quels sont les risques de vendre des articles de luxe sur Vinted ?
- Je n’arrive pas à vendre mon article de luxe sur Vinted, pourquoi ?
- Mon article de luxe est systématiquement masqué sur Vinted !
- Comment envoyer mon article de luxe ?
- Comment être sûr(e) que l’acheteur est de bonne foi ?
- Comment éviter les arnaques ?
- Quelles sont les garanties et assurances pour vendre des articles de luxe sur Vinted ?
- …
Dans cet article, tu trouveras de nombreuses réponses à tes interrogations ainsi qu’une check-list à télécharger GRATUITEMENT. Dans un premier temps, il est important de regrouper toutes les pièces qui pourraient permettre de certifier l’authenticité de ton produit. Télécharge gratuitement la liste des pièces qui permettront de prouver l’authenticité de ton article. Sommaire :
- Comment vendre du luxe sur Vinted ?
- Que faire si mon annonce est supprimée ?
- Quels pièges éviter ?
- Comment rassurer les potentiels acheteurs ?
- Comment éviter les offres trop basses ?
- Comment éviter les réservations abusives ?
- Quels risques pendant l’envoi ?
- Des bons et des mauvais acheteurs ?
- Quels sont les possibles problèmes avec les acheteurs ?
Il faut impérativement faire des photos des coutures, du numéro de série (s’il y en a un) ainsi que toutes les pièces données ci-dessus.
- Comment vendre du luxe sur Vinted ?
Il faut savoir que la plateforme Vinted n’est pas spécialisée dans la vente de produits de luxe. Il n’y a donc pas de dispositif mis en place par Vinted pour assurer la certification des articles de luxe. C’est à toi de rassurer au maximum les potentiels acheteurs. Il est impératif d’avoir un profil complet qui inspire confiance et de faire une description la plus explicite possible. Tu retrouveras tous nos conseils pour construire ton profil et ta description dans notre e-book : Deviens expert, fais exploser tes ventes Vinted !
- Que faire si mon annonce est supprimée ?
Lis attentivement les motifs que Vinted t’a envoyé. Essaie de compléter au maximum la description de ton article avec notamment la check-list que tu as téléchargée. Fais des photos supplémentaires des détails, de la collection à laquelle il appartient, du magasin où tu l’as acheté, en quelle année, etc … Si tu fournis tous les documents nécessaires, cela peut venir d’autres Vinty malveillants qui signalent ton article à tort.
- Quels pièges éviter ?
La vente et l’achat de seconde main sur Internet et entre particuliers offre son (énorme) lot de surprises, c’est une immense jungle. Donc même sur Vinted, il y a des pièges et des personnes malveillantes. Certaines personnes peuvent te demander de les contacter par email. C’est une ARNAQUE. Car ils veulent ensuite passer hors de la plateforme, fuis-les ! 
- Comment rassurer les potentiels acheteurs ?
Il existe de nombreuses techniques pour rassurer tes potentiels acheteurs. Nous te donnons tous les conseils et techniques pour rassurer les futurs acheteurs et construire un profil rassurant dans l’e-book : Deviens expert, fais exploser tes ventes Vinted !
- Comment éviter les offres trop basses ?
Heureusement ou malheureusement avec Vinted, tu as des chances de recevoir des offres souvent dérisoires. Et ce, même si Vinted met en place un plancher à environ 40 % du prix initial pour ” faire une offre”. Cette limite de négociation du prix est contournée par certains utilisateurs lorsqu’ils envoient directement un message. Par exemple, tu revends un sac de luxe 400 €, tu peux recevoir des offres jusqu’à 240 €, mais les messages peuvent être du style : “175 € ?” La meilleure solution que nous avons trouvée, est d’écrire dans la description et en majuscule (s’il le faut) que le prix est : non-négociable et/ou ferme.
- Comment éviter les réservations abusives ?
Les fameuses réservations, l’idée n’est pas mauvaise, mais trop d’abus persistent. Comme par exemple, des demandes qui n’aboutissent jamais. C’est une perte de temps, d’argent et de visibilité pour ton article. Pour en savoir plus, rendez-vous au chapitre “pendant” de l’e-book : Deviens expert, fais exploser tes ventes Vinted !
- Quels risques pendant l’envoi ?
Les articles de luxe ont un coût certain, même en seconde main. Il y a donc plus de risques lorsqu’on envoie le colis. Beaucoup s’interrogent, envoyer ou pas ? Est-ce que les remises en main propre sont la solution ? Tu as peur que l’article soit perdu et qu’il ait peu ou pas d’indemnisation. C’est le cas avec les modes de livraison proposés par Vinted.
- En envoyant avec Mondial Relay, l’assurance Vendeur est seulement une indemnisation de 25 € maximum (sous réserve que le colis, soit correctement emballé);
- Si tu souhaites envoyer via Chronopost Shop2Shop, l’indemnisation sera de maximum 33 €, toujours sous réserve d’un colis bien emballé;
Tu trouves ces indemnisations dérisoires par rapport à la valeur de tes articles et donc de ton colis. Nous te conseillons pour envoyer tes articles de luxe de passer par la Poste et de prendre une assurance à la hauteur de la valeur de ton/tes articles. Tu peux indiquer ce coût d’envoi en utilisant la fonction “Frais de port personnalisés”
- Des bons et des mauvais acheteurs ?
Les évaluations, c’est la base sur Vinted ! Il n’est peut-être pas nécessaire de commencer un débat maintenant, mais qui prendrait le risque d’envoyer un pull d’une marque de luxe à un ou une Vinty qui a que des mauvaises évaluations et commentaires. Tu retrouveras dans l’e-book : Les étapes clés qui feront de toi un expert dans l’achat sur Vinted, un arbre décisionnel : j’achète/je n’achète pas. Tu peux l’utiliser pour vendre (ou pas) tes articles de luxe. Donc la réponse se trouve dans le début du paragraphe ….
- Quels sont les possibles problèmes avec les acheteurs ?
Maintenant que tu sais comment éviter les arnaques, les offres abusives, les mauvais acheteurs (…) tu n’es pas à l’abri d’autres problèmes. L’acheteur peut signaler de manière abusive que ton article ne correspond pas à l’annonce. Même si ce genre de pratique reste très rare (heureusement), il faut que tu gardes à l’esprit qu’un acheteur peut abîmer ton article avant de te renvoyer On te conseille d’écrire sur ton profil que tu ne fais pas d’échanges/retours pour des articles de luxe surtout si tu as déjà de bonnes évaluations.
Comment vendre un parfum de luxe ?
Comment vendre un sac ?
Les plateformes en ligne qui mettent en relation des particuliers pour le rachat de sacs et de maroquinerie – De multiples possibilités s’offrent à vous pour effectuer la reprise de vos vêtements , chaussures, sacs et autres articles que vous ne portez plus.
Pour commencer, pour vendre vos sacs il existe des sites très connus mettant en relation des particuliers comme Le Bon Coin, Vinted ou encore la boutique en ligne de Facebook Market Place. Ces sites mettent en relations des particuliers qui souhaitent vendre leurs sacs et autres pièces de maroquineries avec des acheteurs à la recherche de nouvelles pièces.
Malheureusement, sur ces sites il est possible de se retrouver face à quelques mauvaises surprises. Contrefaçons, acheteurs malhonnêtes, ou encore service-clients inexistants… personne n’est à l’abri d’une arnaque. Alors la vente de sacs et de maroquinerie de particulier à particulier n’est peut-être pas la solution idéale et peut-être vaudra-t-il mieux passer par des professionnelles de la reprise de textiles de seconde main pour vous débarrasser de vos anciens biens.
